B2B - Business to business, ovvero aziende che vendono i loro beni e servizi ad altre aziende

POP Consulting è in grado di affiancare le aziende B2B nell’attività di sviluppo commerciale; partendo da un’attenta analisi della situazione iniziale e da un confronto con il management, si stabiliscono innanzitutto gli obiettivi da raggiungere e i target a maggior potenziale.

I consulenti POP Consulting sono specializzati nella realizzazione di approfondite ricerche di nuovi potenziali clienti, tramite:

• Database di proprietà di POP Consulting: elenchi di aziende, professionisti, enti, associazioni di categoria.
• Database realizzati ad hoc, sia tramite l’acquisto di database aziendali on-line, sia tramite metodologie più tradizionali (Pagine Gialle o ricerca sul territorio).

Inoltre i professionisti POP Consulting sono in grado di sfruttare collaborazioni con attuali e potenziali network (associazioni di categoria, gruppi di acquisto, ecc), per assicurare al cliente un maggior numero di possibili contatti.

Successivamente all’individuazione di un elenco di nominativi ad alto potenziale, esperti operatori di telemarketing, debitamente formati in merito alle caratteristiche del cliente e agli obiettivi dell’attività, si occupano della fase di primo contatto. Viene in questo modo presentata l’azienda, anche tramite l’invio di materiali informativi, con l’obiettivo di incontrare il potenziale cliente e stringere accordi commerciali: in questa fase i consulenti POP Consulting sono in grado di svolgere sia un ruolo di affiancamento ai responsabili commerciali dell’azienda cliente, sia di svolgere questa funzione in modo autonomo, in aree geografiche e settori stabilii in accordo con il cliente.

Ulteriore e recente strategia di sviluppo riguarda la costruzione di reti di imprese: mettere in rete un insieme di rapporti collaborativi, ovvero creare un gruppo di partner specializzati in ambiti complementari, al fine di condividere le competenze, avviare processi di co-innovazione, ottimizzare le spese attuando economie di scala e politiche di saving. L’obiettivo finale è di offrire al cliente servizi integrati, basati su elevati standard di professionalità e su consolidati rapporti di fiducia.

Grazie all’esperienza maturata nel trade e retail marketing, POP Consulting ha sviluppato conoscenze e capacità specifiche nella gestione dei rapporti con la Grande Distribuzione Organizzata. Può ad oggi fornire ai propri clienti un utile supporto nello studio di politiche ed iniziative che consentano di entrare in modo proficuo nel canale GDO con una proposta di valore, basata anche sullo studio di eventi e promozioni di sicuro interesse per la grande distribuzione e per il cliente finale.

POP Consulting può inoltre offrire un utile supporto ad aziende che puntino a realizzare un processo di integrazione a valle, tramite la creazione di una rete distributiva propria, al fine di ottenere un contatto e un canale di vendita diretto nei confronti del consumatore finale.

Un’azione di questo tipo consente di acquisire un maggior controllo sulle politiche distributive (prezzo, presentazione dei prodotti, politiche promozionali) e di poter beneficiare, nel medio-lungo periodo, di una maggiore conoscenza dei bisogni del consumatore, dei trend e dei mutamenti del mercato.