Gli esperti POP Consulting sono in grado di compiere approfondite analisi sull’efficienza e sull’efficacia delle reti di vendita, dalle più semplici e snelle alle più strutturate, e di affiancare i propri clienti nell’attività di creazione, ampliamento e supporto alle reti di vendita.

Partendo da un’analisi della situazione attuale i consulenti POP Consulting sono in grado di individuare le aree critiche e i passaggi improduttivi, sia a livello di strutture sia per quanto riguarda il capitale umano, allo scopo di individuare le linee guida da seguire per migliorare le aree che dovessero presentare criticità e lacune.

Queste le aree di sviluppo commerciale in cui si è specializzata POP Consulting:

• Ampliamento/ristrutturazione della rete commerciale: il supporto che può fornire POP Consulting riguarda molteplici strategie commerciali tra cui l’ampliamento della copertura distributiva e l’integrazione a valle tramite creazione di una propria rete distributiva.
• Ingresso in nuovi canali: tradizionali, come l’allacciamento e la gestione dei rapporti con la grande distribuzione e le reti di negozi, e canali innovativi, come l’e-commerce, ossia la vendita on-line.
• Gestione dei rapporti con la rete commerciale: portare alla rete le maggiori informazioni sui prodotti, con i supporti di marketing più adatti per ottimizzare le vendite, e raccogliere dalla rete commerciale informazioni sul feedback dei clienti riguardo al prodotto.
• Gestione e fidelizzazione delle rivendite: i consulenti POP Consulting sono specializzati nella gestione e nel mantenimento dei rapporti con le reti di rivendite. La creazione di rapporti stabili, basati sulla condivisione degli obiettivi, sulla reciproca fiducia e su una completa collaborazione, è fondamentale per operare proficuamente e senza conflitti che si ripercuoterebbero immediatamente sulle vendite al cliente finale.
• Corsi di formazione per rete commerciale e post vendita: le tematiche affrontate sono il marketing per le vendite, la comunicazione, la gestione dei punti vendita, il telemarketing, ecc…

Infine, POP Consulting è in grado di fornire supporto in merito a:

• Ricerca di partner commerciali: partendo da un’attenta analisi dei prodotti e servizi offerti dal cliente, si ricercano potenziali partner nel territorio di riferimento in grado di offrire servizi complementari, che ben si integrano a livello qualitativo, permettendo di proporre al cliente finale un’offerta completa e di valore.
• Individuazione location per nuove aperture: POP Consulting offre una specifica consulenza nella ricerca delle migliori location, adatte all’apertura di nuove sedi o trasferimenti di punti vendita, tenendo conto di tutte le variabili che possono influenzare l’andamento economico futuro dell’iniziativa.
• Ricerche sul campo: ricerche sul mercato, utili a prevedere il successo di nuovi prodotti, partendo da un’analisi delle richieste della domanda, imprese e utenti finali. Ciò è possibile tramite lo studio dei bisogni latenti e dei trend socioculturali ed economici emergenti, tramite interviste individuali o minigruppi con opinion leader e verifica con gruppi di consumatori.